Mit Argumenten statt Prozentforderungen. Konkrete Mängel mit Kostenschätzung wirken, pauschale Abschläge nicht.
Wer eine Zahl nennt, ohne sie zu begründen, bekommt eine Ablehnung. Wer ein Angebot des Dachdeckers vorlegt, verhandelt über eine nachvollziehbare Summe. Bereiten Sie deshalb die Punkte vor, die Geld kosten werden, und beziffern Sie sie.
Ihre Position hängt an drei Dingen: wie lange das Objekt am Markt ist, wie viele Mitbewerber es gibt und wie belastbar Ihre Finanzierung ist. Eine schriftliche Finanzierungsbestätigung ist oft mehr wert als ein etwas höheres Gebot ohne Nachweis, weil sie dem Verkäufer Sicherheit gibt.