In fünf Schritten: Wert ermitteln, Unterlagen zusammenstellen, Vermarktung aufsetzen, Besichtigungen führen, beim Notar abschließen.
Die Weichen werden ganz am Anfang gestellt. Wer den Preis ohne Marktkenntnis ansetzt, verschenkt entweder Geld oder wartet monatelang auf einen Käufer, der nicht kommt. Ein Haus, das zu lange online steht, gilt bei Interessenten schnell als Ladenhüter, und dann wird der Preis erst recht gedrückt.
In Cottbus liegen die Lagen dicht beieinander, unterscheiden sich in der Nachfrage aber deutlich. Zustand, Baujahr, Energiekennwert und Grundstückszuschnitt wirken sich hier stärker aus als in größeren Märkten, weil die Vergleichsgruppe kleiner ist. Deshalb lohnt eine Bewertung vor der ersten Anzeige, nicht danach.