Wenn die Immobilie verkaufsfertig ist. Die Jahreszeit spielt eine kleinere Rolle als der Vorbereitungsstand.
Frühjahr und Frühherbst sind traditionell die aktiveren Phasen, der Effekt ist aber kleiner als oft behauptet. Wer im Januar ein gut vorbereitetes Objekt zum richtigen Preis anbietet, verkauft schneller als jemand, der im Mai unvorbereitet startet.
Wichtiger sind persönliche Fristen. Bei geerbten Immobilien laufen Fristen für die Erbschaftsteuer, bei einer Trennung hängt der Verkauf an einer Einigung, bei einer Anschlussfinanzierung an einem Stichtag. Diese Termine bestimmen den Zeitpunkt stärker als jede Marktsaison.