Steigende Zinsen senken die Summe, die Käufer finanzieren können. Das drückt die Preise, meist mit Verzögerung.
Der Zusammenhang ist direkt: Bei gleicher monatlicher Rate sinkt mit steigendem Zinssatz das Darlehen, das eine Bank vergibt. Der Kreis möglicher Käufer wird kleiner, die Vermarktung dauert länger, und Verkäufer geben beim Preis eher nach.
Verkäufer merken das oft erst nach Monaten, weil Preisvorstellungen langsamer nachgeben als die Finanzierungsrechnung der Käufer. Wer in einer Zinsphase verkauft, sollte seine Erwartung an aktuellen Abschlüssen ausrichten und nicht an dem, was Nachbarn vor Jahren erzielt haben.